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电商行业模式发展增速放缓 电商渠道向乡镇市场发展

发布时间:2022-06-16 04:17:02 阅读: 来源:研钵厂家
电商行业模式发展增速放缓 电商渠道向乡镇市场发展

电商模式降低市场交易成本,同时也让消费者得到更多实惠,它的快速发展不仅变革及颠覆众多传统行业,同时也给人们工作生活带来巨大便利。然而,在4G网络通信技术及互联网飞速发展下,传统电商模式发展增速开始放缓,并出现两个显著变化:其一,发展渠道由一二线城市向三四线城市下沉;其二,以大数据、人工智能为首的新技术,给电商行业发展带来新鲜血液,成为拉动电商发展的新引擎。

电商渠道向三四线城市下沉

经过近十年发展,眼下,电商在一二线大城市的渗透率接近饱和,三四五线城市(乡镇市场)才是其发展的重点与下一个竞争的主战场。谁先抢占三四线城市,谁就会在未来市场竞争中占据更大优势。电商城镇化布局成为电商巨头们争夺的重点,阿里、京东其实也早已看好乡镇农村市场,纷纷加大市场宣传及营销力度。京东在全国乡镇刷出数万幅贴近城镇消费者口味的墙面广告,阿里也毫不示弱,打出“生活想要好,赶紧上淘宝”等宣传口号。

然而哪里有利益哪里就有纷争,除阿里、京东、苏宁易购等大家耳熟能详的电商巨头外,乐利网等颇具特色的区域电商也正在如雨后春笋般涌现,以“农村包围城市”的姿态杀入电商行业。

“农村包围城市”的道路抓住三四线城市,更确切地说,是抓住三四线城市的商家,即使京东、淘宝早已在这片新的市场进行布局,但可能并不容易打入人心。究其原因,“商人大多是分派系”的,例如浙商、徽商、晋商及潮汕商等,三四线城市也不例外,他们都有自己的商会和组织,即使不入驻互联网平台,他们的生意依然可以做得很好,真正的壁垒不在于平台是否够大,而在于是否能利用好这层关系链条。

乐利网CEO刘霏表示:“我认识的许多商人,他们在当地都有一定影响力,这或许会是我们打入三四线城市的基础,而且当这些商人组合在一起时,产生的效应便会是‘1+1>2’的。”

在刘霏看来,消费者主要分为两大类:“价格敏感型购买者”和“目标明确的购买者”,前者对价格很敏感,会货比三家,会选择最实惠的物品;后者购买目的明确,很少进行纯浏览行为,这两种用户群很容易被撬动,且他们更多集中在三四线城市。

未来以大数据技术为依托

大数据概念及应用在当下十分火爆,那么什么是大数据?按照定义来说,大数据是指大量能收集、存储的原始数据,经过各种分析可以揭示企业行为模式和发展趋势,尤其是消费者的。从效果来说,大数据有助于电商企业进行精准市场定位,可用于最大限度地发挥业务潜力。

以微信为例,基于大数据测算,微信会向不同人群推送更符合他们消费习惯的产品。同样,当消费者淘宝购物时也会发现,在购物车最下方,淘宝会根据消费者收藏的产品分析出消费者的个人偏好,并推荐更多相关商品。

因此,当电商企业同时拥有产品和流量时,那么在精准投放方面少不了大数据帮助。充分利用大数据和人工智能等技术,通过电商平台拿到消费者的浏览习惯、消费记录等数据,并通过数据分析得出较为精准的用户画像,并将其标签化。

刘霏表示,所谓人群画像标签,包含基本属性、兴趣爱好、消费能力和消费偏好等,再配合电商平台上销售的产品,可以做到向不同消费者推送不同的产品,比如向母婴用户推荐奶粉、尿不湿,向塑形用户推荐瑜伽、健身场所等。通过大数据测算,每位消费者在登录乐利网时,都将看到自己感兴趣的产品展示,这便是基于大数据的“私人订制”。

业内人士认为,以大数据技术为依托的个性化电商才是未来,大数据可以真正辅助做到个性化推荐、用户CRM(客户关系管理)深层价值挖掘、流量价值提升、订单成交转化率提升等。这样既可降低商家运营成本,提升购物转化率,也将更大的利润让利给消费者,实现多方共赢局面。

目前,人口红利给电商行业所带来的影响力正在急剧下降,如何提高用户消费质量,进行精准化营销与个性化服务,带给用户更好的购物体验,这才是未来电商行业竞争的重点。在物联网及云计算快速发展的信息化时代,各种信息将会被更加智能化地收集和整理,经过智能化数据分析之后,为企业提供更有价值的决策参考。电商行业发展也需要创新,传统流量为王的时代将被终结,而大数据、人工智能、语义识别等技术将深入改变电商行业,让我们的生活变得更加智能与便捷。

更多相关行业资讯请查阅由中国报告大厅发布的电商行业市场调查分析报告。

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