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不战而败的商战其实是输给了自己

发布时间:2021-01-20 04:47:54 阅读: 来源:研钵厂家

在昨晚播出的《为梦想加速》第四季第十一期节目中,两位创业者通过调研,为WE+酷窝联合办公空间的用户提供增值服务。在这期节目中,两位创业者采取了截然不同的策略,最终悬殊的商战结果也令人瞠目结舌。

加速队与WE+酷窝的工作人员进行沟通

真正了解客群需求,是赢得青睐的关键

本期商战要求两队在WE+酷窝联合办公空间进行前期调研,针对已入驻和意向用户研发一款增值产品,并且举办一场创投主题交流活动,活动的参与者最终根据两队的产品设计和体验感进行投票。

WE+酷窝联合办公空间是业内领先品牌,以共享与创新为核心理念,致力于为创新企业提供空间、服务、资本。在本次PK中,入驻企业的反馈是最有价值的,要在一个半小时之内完成宣传和体验,最重要的是要因地制宜、先发制人以吸引用户。

深谙此道的梦想队根据前期的调研,将熊猫便利的项目优势与WE+酷窝的客群需求相结合,主打招募试吃合伙人的活动方向,用琳琅满目的美食及礼品来吸引用户,在人流较为稳定的时候进行宣讲,效果颇佳。

梦想队的宣讲现场十分火热

相比之下,加速队的策略则稍逊一筹,前期准备不够充分,在场地布置、物料准备上就明显落后于梦想队。虽然也根据嗨团建擅长的团建游戏方式进行引流,但在短短一个半小时之内,无法给用户足够的带入感。正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言:很难在那么短的时间内,把几个人的小团队带得火热起来。

加速队邀请用户参与游戏互动

最终的商战结果也不言而喻,带给用户更多资源的梦想队明显更得人心。

两队的引流效果差距悬殊

顺境中看到忧患,逆境中看到机遇

其实,从节目中两队的前期调研就可以看出,入驻联合办公空间的多半是初创企业,因此要抓住这些企业员工的心,两队最需要做的就是结合WE+酷窝的用户特征对症下药。

WE+酷窝联合办公空间·三元桥店

在这方面,梦想队明显技高一筹。从地理位置来说,梦想队本来是处于劣势的,因为他们前期调研的场地并不是最终的PK现场。但是梦想队灵活应对了这一劣势:在商讨结束之后,先派梦想合伙人、D2C 全球设计师平台CEO 施力前往对方调研场地WE+酷窝联合办公空间三元桥店进行调研,切实了解用户需求,为届时的宣讲做准备。

而反观加速队,在商战处于劣势的时候,CEO却没能随机应变,及时调整策略,而是一味地坚持最初的方案,这也是他们最终落败的主要原因。

投资团成员、华盖资本资本董事长许小林也强调:在创业过程中,不到最后一刻,结果都是不确定的,就算过程中遇到挫折,也不能轻言放弃。节目中的商战任务,不仅考验创业者的应变能力,还考量了他们借力、借势、借资源,调动梦想合伙人实现团队互补的能力。

嗨团建的联合创始人田思涛虽然在这次的商战中落败,但他也收获了不少的经验和教训:就算是在逆境当中,也要保有团队的信心凝聚,更大地发挥出我们的潜在优势,而不应该选择放弃。的确,在真实的创业中,顺境时,创业者需要居安思危,防患于未然;逆境时,要随机应变,及时调整合理的预案。

更多精彩内容和创投干货,敬请关注深圳卫视每周四21:25《为梦想加速》第四季!

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