服装加盟店的库存问题原因分析和解决方案店铺经营-【新闻】

导语:服装新款的推广没有详细的策划,任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研,究竟这款服装的款式,风格,价位,顾客是不是能够接受,实际上是瞎猫碰上死耗子的运作思路--全靠运气。这就是为什么部分加盟店虽然进行了推广,效果确实非常糟糕的原因之一,说白了就是加盟店不明确自己店铺的定位,对选货盲目跟从,随心所欲,对消费人群没有具体分析。

服装加盟店之所以产生库存，我们应该追根究底寻找问题的原因，大致有以下三个原因：

原因一

服装新款的推广没有详细的策划，任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研，究竟这款服装的款式，风格，价位，顾客是不是能够接受，实际上是瞎猫碰上死耗子的运作思路——全靠运气。这就是为什么部分加盟店虽然进行了推广，效果确实非常糟糕的原因之一，说白了就是加盟店不明确自己店铺的定位，对选货盲目跟从，随心所欲，对消费人群没有具体分析。

原因二

新款货品不能够合理压货，造成市场推广根本没有效果。全面推广之所以难以完成，首要原因在于店长不能够跟经销商沟通;另一方面，店长不敢压货，担心压货出现问题，给自己的收益造成影响，毕竟在很多大公司都是无为胜有过啊。

原因三

单纯地推广，对消费市场缺乏引导。由于公司只是一味的推广新产品，忽视了新产品的市场引导，不能够有效拉动消费环节，这是造成市场上新品滞销的重要原因。公司发货到市场的环节不能给予正确的引导和建议，缺乏经验。

从上面的原因分析上我们能够看到，认真合理地作出推广，并且对市场做出引导，至少还能产生一定的效果，但如果什么也不做，一定不会有效果。所以，对于那些积极推广新产品的业务，企业能够通过指导，使其推广成功，而对于那些根本就不推广的，或者只是停留在脑海中、口头上的业务，根本毫无价值。

服装店清库存的办法

我们总说要拿好货，不要有太多库存,要控制拿货的量。拿货是很重要,但是有时候因为各种原因还是会出现压货情况,比如新手开店,或者拿货时没有想法,盲目跟从拿了自己不好卖的款式等等。马上就要从春季步入夏季了,压了一堆货会很着急啊,没钱拿新款,老款卖不出,或者老款占据了店铺的大部分位置。那么清货就迫在眉睫了。

打折

这个应该是清货时，大部分商家的选择。大家都喜欢便宜的东西，很多人看中的东西买不起或者觉得价钱贵，都会等，等到这个东西打折。平时没有折扣的品牌店，这时候会打个冬装5折。平时就有折扣的商铺这个时候会推出一件8折，两件7折等。当然，有狠的会直接标出1折起，还有些店铺是变着法的让客人多买啊，比如：1件100元，两件150元。你说人家是买一件呢还是买两件呢?

买一送一

这个我想也是大家常见的。买一送一也分很多种情况。第一种，买一件送同等价位的任选一件。第二种，买一件热销的，送一件不热销的或者便宜的。第三种，买任意一件送指定款式一件。第四种，买一件秋冬装款送一件春装。说到这个，小编总是幻想着，走进一家鞋店，问老板：老板，我可以买一只鞋，然后你把另外一只送给我好吗?

加钱换购

也有很多商家用这样的方式把不好卖的产品销售出去。比如满多少加19元或者29元，可以送一件原价200元以上的。这个可以买热销品换购不热销的，或者买新款换购旧款等。

分区甩货

贴出清仓甩货标语，全场69元起。可以把店铺的商品分类，最便宜的可能69在门口最近的位置吸引客人。然后店铺里面分159元区，269元区等。为什么都是9，我想卖东西的都懂。

福袋

现在福袋用于网店比较多，但我们也可以转化为线下实体店福袋，在微信上做推广，福袋不能退，福袋298元可获得价值598元的物品，并且福袋内的物品可以挑选。这时福袋内的物品需要做一些搭配，一件主要商品，一件次要商品，一件配饰，顾客只能在规定范围内挑选尺码、颜色或同等价位货品。

简要的说了几个清仓的方法，我想大家肯定已经有了自己心里的打算，找到最适合自己的就是最好的。

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